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Il mercato dei sistemi e dei servizi di lead generation online, ancora poco sviluppato in Italia come strumento di identificazione dell’utente Internet Consumer, sta invece incontrando un forte sviluppo in ambito Business, grazie alla sempre maggiore diffusione di IP statici tra le aziende italiane.

Già largamente utilizzate negli Stati Uniti e in diversi Paesi Europei, le applicazioni di B2B Online Lead Generation & Scoring (IP-based) si stanno affermando anche in Italia come uno strumento molto utile di identificazione e qualificazione dei prospect online per i decision makers aziendali.

In sostanza i servizi online di lead generation - come Domodomain, un progetto tutto italiano - forniscono un profilo dell’azienda in visita sul proprio sito web, trasformando visitatori “anonimi” in nuovi potenziali clienti business.

Inoltre, grazie alle funzionalità di Leads Scoring, Domodomain fornisce ad esempio dei punteggi di qualità sulle diverse aziende (leads) identificate, associando ad ognuna di essa un sintetico report contenente alcune importanti informazioni, utili a qualificare il prospect in base al suo profilo, e permettendo così di concentrare l’attività commerciale e di marketing sui contatti B2B ritenuti più interessanti.

Anche in Italia quindi i servizi IP-based di B2B Online Lead Generation & Qualification stanno conquistando interessanti fette di mercato, anche in virtù del ridotto know-how tecnico che richiedono per l’implementazione e l’utilizzo, e della semplice quanto efficace logica alla base del loro funzionamento, agevolandone così la rapida diffusione.

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